معرفی ابزارهای موثر در تبلیغات

همه ما در طول شبانه‌روز به شکل‌های مختلف در معرض انواع‌و‌اقسام تبلیغات قرار می‌گیریم که همگی تلاش می‌کنند ما را با محصولات و خدمات کسب‌و‌کارهای مختلف آشنا کنند و آگاهی عمومی‌مان را نسبت به فرصت‌های فروش کسب‌و‌کارهای مختلف بالا ببرند. هرجا حضور مخاطب بیشتر باشد، زرق و برق تبلیغات هم بیشتر و خوش‌آب‌و‌رنگ‌تر است. قبل‌تر که همگی صبح تا شب پای تلویزیون بودیم، با تبلیغات تلویزیونی بمباران می‌شدیم و حالا که تلفن همراه لحظه‌ای از دستمان نمی‌افتد، تبلیغات اینترنتی و پیامکی پررنگ‌تر و موثرتر از سایر روش‌ها به نظر می‌رسند. همراه ما باشید تا در این مقاله با روش‌های مختلف تبلیغات و بهترین ابزارهای تبلیغات آشنا شویم.

هدف از تبلیغات چیست؟

تبلیغات یکی از مهم‌ترین مولفه‌ها در تمام کمپین‌های بازاریابی است که انواع مختلف آن، از تبلیغات محیطی و دهان به دهان گرفته تا پیامکی و ایمیلی و اینترنتی، نقش پررنگی در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی ایفا می‌کنند. هدف صاحب‌ تبلیغات از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی می‌تواند اطلاع‌رسانی به مخاطب، آموزش طرز کار محصولات یا خدمات، برندسازی با تثبیت محصول در ذهن مشتری یا ترغیب مشتری به استفاده از خدمات یا محصولات موردنظر باشد.

معرفی ۶ ابزار مهم برای تبلیغات

در ادامه این بخش با ۶ نمونه از رایج‌ترین و موثرترین ابزارهای تبلیغات آشنا می‌شویم.

۱. تبلیغات محیطی 

منظورمان همان تبلیغات بیلبوردی و بنرهای کوچک و بزرگی است که در کوچه و خیابان نظرتان را جلب می‌کنند. این نوع تبلیغات معمولا با یک شعار ساده و کوتاه پیام خود را به مخاطب می‌رسانند و از جملات و تصاویر جذاب استفاده می‌کنند تا در کوتاه‌ترین زمان تعامل، در ذهن مخاطب میخکوب شود. کسب‌و‌کارهایی سراغ این نوع تبلیغات می‌روند که مخاطب آنها عموم مردم‌اند و بودجه نسبتا خوبی برای تبلیغات در نظر گرفته‌اند. بازدهی تبلیغ هم به محل بیلبورد و ابعاد آن بستگی دارد. 

۲. تبلیغات ایمیلی

ایمیل مارکتینگ هم از ابزارهای تبلیغات مقرون‌به‌صرفه به شمار می‌رود که به‌رغم دسترسی آن به طیف وسیعی از مشتریان احتمالی، قیمت بالایی ندارد و برای تبلیغات کم‌هزینه مناسب است. معمولا صاحبان کسب‌و‌کار‌های آنلاین یا حضوری، ایمیل مشتریان را هنگام خرید می‌پرسند یا آنان را دعوت به عضویت در خبرنامه ایمیلی می‌کنند تا از این طریق به آدرس ایمیل آنان دسترسی پیدا کنند. سپس در ایام مختلف سال جهت اطلاع‌رسانی محصول، معرفی خدمات جدید، شروع جشنواره و تخفیفات کسب‌و‌کار خود، با ارسال یک پیام تبلیغاتی نظر آنان را به کسب و کار خود جلب می‌کنند.

۳. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات تلویزیونی یکی از ابزارهای تبلیغات بسیار گران‌قیمت اما موثر است که سال‌هاست کسب‌و‌کارهای مختلف از مزایای آن بهره‌مند می‌شوند. مشاغلی از این روش بازاریابی سود بیشتری می‌برند که به‌دنبال تبلیغات B2C هستند و اتفاقا به کمک آن فروش محصولات خود را به اوج می‌رسانند. تبلیغات رادیویی با توجه به دامنه مخاطبان محدودتر، هزینه کمتری هم دارد و مقرو‌ن‌به‌صرفه‌تر است. با این حال بازدهی کمتری هم دارد و طراحی محتوای تبلیغات دشواری بیشتری دارد. چراکه تنها باید با چند کلمه، احساسات مخاطب را درگیر و نظر او را از راه شنیدن جلب کنید.

۴. تبلیغات دهان به دهان

تبلیغات دهان به دهان یکی از بهترین روش‌های تبلیغات است که در آن بی‌آنکه کمپین تبلیغاتی راه بیاندازید یا هزینه‌های آنچنانی برای تبلیغات کنید، به شیوه‌ای مفید و موثر صدای برند خود را از زبان مشتریان قبلی به گوش مشتریان بعدی می‌رسانید. این روش تبلیغات اگرچه ROI کمتری نسبت به روش‌های دیگر دارد و مشتریان کمتری به مجموعه اضافه می‌کند، همان تعداد نفراتی که به توصیه مشتریان قبلی به سراغ شما آمده‌اند، وفادار برند شما خواهند بود چون تعریف آن را از زبان یک فرد معتمد شنیده‌اند.

۵. تبلیغات رسانه‌های اجتماعی

تبلیغ در رسانه‌های اجتماعی مثل لینکدین و توییتر و اینستاگرام هم به معرفی نیاز دارد. با توجه به مخاطبان گسترده این رسانه‌ها، بازار تبلیغ هم در آنها حسابی داغ و تبلیغ در آنها واقعا موثر است. در این روش صاحب کسب‌و‌کار سراغ بلاگرها، اینفلوئنسر‌ها یا صفحات بزرگی می‌رود که ترجیحا موضوعی نزدیک به حوزه فعالیت او داشته و به آن سفارش تبلیغ می‌دهد. اینطور که از نتایج پیداست، این روش تبلیغات فوق‌العاده پربازده اما نسبتا گران است!

۶. تبلیغات پیامکی

و در نهایت یکی از پراستفاده‌ترین و البته پربازده‌ترین ابزارهای تبلیغات در دنیای امروز که نسبت به روش‌های دیگر هزینه کمتری دارد و جامعه گسترده‌ای از مخاطبان را در بر می‌گیرد. مزیت این مدل تبلیغات این است که حتی کسب‌و‌کارهایی که بودجه تبلیغاتی محدودی دارند، می‌توانند آن را امتحان کنند و از مزیت‌های آن سود ببرند. همه‌چیز به متن پیامکتان بستگی دارد. درصورت طراحی یک محتوای جذاب و ارائه یک پیشنهاد ویژه، این روش بازاریابی به سرعت مشتری را جذب کسب‌و‌کارتان می‌کند و درصد سود فروش را بالا می‌برد.

ویژگی‌های یک تبلیغات موثر چیست؟

اما ببینیم منظورمان از تبلیغات موثر چیست؟ اصلا یک تبلیغ خوب و پربازده، چه ویژگی‌ها و معیارهایی باید داشته باشد؟

• اولین و مهم‌ترین ویژگی، سرعت بالا و مناسب انتقال پیام به مخاطب است. تا تنور داغ است، باید نان را چسباند.
• تبلیغ باید خلاقانه، نوآورانه و برمبنای ایده‌های تازه باشد. ایده دست‌دوم توجه همه مخاطبان را جلب نمی‌کند.
• مخاطب در اولین نگاه عنوان تبلیغ را می‌خواند. بنابراین تایتلی که برای تبلیغات انتخاب می‌کنید می‌بایست جذاب و متفاوت باشد.
• هدف از تبلیغ جلب توجه مخاطب و ترغیب او به خرید است. بنابراین تبلیغ موثر باید در نگاه اول نظر مشتری را جلب کند. 
• تمرکز تبلیغ می‌بایست روی نیاز مشتری و بازار باشد.

بهترین ابزار برای تبلیغات چیست؟

در پاسخ به این سوال باید دید چه هدفی از تبلیغ دارید؟ اگر هدف بالابردن تعداد مشتریان و افزایش میزان فروش شماست، آن دسته از ابزارهای تبلیغات که برای شما مناسب‌ترند که هزینه کمتری داشته باشد و بتوان طی یک دوره اجرای مداوم آن به نتیجه رسید. روشی مثل بازاریابی پیامکی که تنها هزینه‌ای که برایش می‌پردازید، هزینه پنل اس‌ام‌اس است و نتایج آن شگفت‌زده‌تان می‌کند. این پنل‌ها از شرکت‌های مختلف قابل تهیه‌اند و کارکردن با آنها به دانش خاصی نیاز ندارد. فقط مطمئن شوید یک شرکت ارائه‌دهنده معتبر را انتخاب می‌کنید که سابقه خوبی در این زمینه داشته باشد.

مهم‌ترین مزایای تبلیغات پیامکی چیست؟

جز در موارد معدود، همه پیامک‌ها به دست مخاطب می‌رسند، باز می‌شوند و خوانده می‌شوند. شاید همه ما هرروز صندوق ورودی ایمیل‌هایمان را چک نکنیم و پیام‌های شبکه‌های اجتماعی را نخوانیم، اما تقریبا همه‌مان دست‌کم یک نگاه سرسری به پیامک‌های ورودی می‌اندازیم و درصورت نیاز به آنها پاسخ می‌دهیم. از سوی دیگر، سرعت ارسال پیامک به‌مراتب بیشتر از پیاده‌سازی انواع‌ کمپین‌های تبلیغاتی است. چراکه پیامک در لحظه ارسال و دریافت می‌شود و به‌کمک آن می‌توان در عرض چند ثانیه، انواع پیشنهادات فوری و اخبار مختلف را اطلاع‌رسانی کرد. 

اما مهم‌تر از همه اینها، این روش تبلیغات فوق‌العاده ساده و بی‌دردسر است. ظرف کمتر از چند دقیقه وارد حساب کاربری خود می‌شوید، محتوای پیام را می‌نویسید، فهرست شماره تلفن دریافت‌کنندگان را وارد کرده و تبلیغات گسترده خود را آغاز می‌کنید.

کلام آخر

یکی از مهم‌ترین اصولی که صاحب هر کسب و کار می‌بایست برای پیشرفت‌ و موفقیت شغل خود همواره به‌کار گیرد، طراحی و پیاده‌سازی بهترین نوع تبلیغات است. بهترین نوع تبلیغات نیز تنها متناسب با حوزه کاری و گستردگی فعالیت‌های هر کسب‌و‌کار قابل تعیین است. اما به‌ جرات می‌توان گفت روشی مثل تبلیغات پیامکی گسترده که فارغ از نوع کسب‌و‌کار، اکثر مخاطبان به آن دسترسی دارند، یکی از بهترین، موثرترین و پربازده‌ترین ابزارهای تبلیغات است که طی سال‌های اخیر به‌جای تبلیغات پرهزینه بیلبوردی و تلویزیونی به‌کار رفته و سود کلانی شامل حال انواع کسب‌و‌کارها کرده است.

شما به کدام نوع تبلیغات بهتر پاسخ می‌دهید؟ نظرات و تجربیات ارزشمندتان را با ما و همراهان عزیزمان در میان بگذارید.