گوریلا مارکتینگ چیست؟ اصول اساسی موفقیت در بازاریابی چریکی

اگر می‌خواهید بدانید گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی چیست، چه مزایا و معایبی دارد، و چه اصولی را باید هنگام اجرای آن رعایت کنید، توصیه می‌کنیم تا انتهای این مقاله از سایت سیگنال با ما همراه باشید. با مطالعه این مقاله، اطلاعات جامعی درباره گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی به دست خواهید آورد.

گوریلا مارکتینگ چیست؟

گوریلا مارکتینگ، که به بازاریابی پارتیزانی نیز شناخته می‌شود، یک روش بازاریابی نامتعارف و کم‌هزینه است که بدون ایجاد مزاحمت برای افراد، توجه بسیاری را جلب می‌کند. توضیح این روش کمی دشوار است، اما باید گفت که این نوع بازاریابی یکی از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ است که هدف آن ایجاد ارتباط قوی بین مخاطب و برند است.

در واقع، گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، به جای تمرکز بر تبلیغات سنتی مانند آگهی‌های تلویزیونی یا بیلبوردها، بر تعامل مستقیم با مخاطبان در مکان‌های عمومی متمرکز است. هدف اصلی گوریلا مارکتینگ، ایجاد سر و صدا و جلب توجه به برند به شیوه‌ای به یاد ماندنی و جذاب است. این کار با استفاده از ایده‌های خلاقانه و غافلگیرکننده انجام می‌شود تا مردم درباره برند صحبت کنند و آن را به خاطر بسپارند.

انواع بازاریابی چریکی

اگر می‌خواهید با انواع گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی آشنا شوید، در ادامه به معرفی کامل آن‌ها می‌پردازیم. لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر توجه خود را به این مطلب معطوف کنید.

بازاریابی ویروسی

این نوع بازاریابی که به نام‌های همهمه‌ای و وایرال نیز شناخته می‌شود، یکی از انواع گوریلا مارکتینگ است که برای معرفی و تبلیغ محصولات استفاده می‌شود. در این روش، برای تبلیغ یک محصول خاص از تبلیغات دهان به دهان استفاده می‌شود و با ایجاد همهمه سعی در جلب توجه افراد و معرفی محصولات یک برند دارد. به عبارت دیگر، مخاطبان باید به صورت طبیعی و خودجوش محتواهای مورد نظر خود را با دوستان و آشنایان به اشتراک بگذارند.

بازاریابی محیطی

در این روش بازاریابی، تبلیغات محصول در سطح شهر انجام می‌شود. برای مثال، در محیط‌های شلوغ و پرترافیک می‌توان یک ماکت بزرگ از محصول مورد نظر قرار داد یا طرح مورد نظر را بر روی لباس یک مجسمه معروف قرار داد تا توجه افراد را جلب کند. قرار دادن اشیا در خیابان‌ها و پارک‌ها نیز از نمونه‌های بازاریابی چریکی محیطی است.

بازاریابی تجربی

گوریلا مارکتینگ تجربی نوعی دیگر از بازاریابی است که در آن از مخاطبان خواسته می‌شود تا با محصول شما تعامل برقرار کنند. در این نوع بازاریابی، از تجربیات منحصر به فرد و به یاد ماندنی برای جلب توجه مخاطبان و معرفی برند یا محصول استفاده می‌شود. این روش می‌تواند شامل ایجاد فضاهای تعاملی، برگزاری رویدادهای خاص، یا ارائه خدمات و محصولات به گونه‌ای باشد که تجربه‌ای منحصر به فرد برای مخاطبان ایجاد کند.

بازاریابی ساختگی

این روش که به بازاریابی پنهان یا مخفی هم شهرت دارد، یکی از استراتژی‌های تبلیغاتی کم‌هزینه است که منجر به افزایش ارزش کسب‌وکار می‌شود. در این روش، تبلیغات برای فردی انجام می‌شود بدون اینکه او متوجه آن شود و به همین دلیل هزینه‌ای پایین دارد. در گوریلا مارکتینگ ساختگی، از روش‌های پنهانی برای تبلیغ برند یا محصول استفاده می‌شود. این روش می‌تواند شامل قرار دادن محصول در فیلم‌ها یا برنامه‌های تلویزیونی، استفاده از نام برند در آهنگ‌ها یا اشعار، و یا استفاده از افراد معمولی برای تبلیغ برند به صورت غیرمستقیم باشد.

بازاریابی کمین

این نوع از بازاریابی به صورت غیر آشکار انجام می‌شود و آگاهی مردم نسبت به یک برند یا محصول تجاری به صورت پنهانی در طی یک رویداد خاص انجام می‌گیرد. برای مثال، می‌توانید در هنگام برگزاری یک کنسرت یا رویداد ورزشی بدون اینکه اسپانسرهای آن مطلع شوند، به صورت کاملا پنهانی و نامتعارف برند خود را معرفی کنید. این شیوه بازاریابی کمین نامیده می‌شود و یکی از انواع روش‌های گوریلا مارکتینگ است.

 اصول اساسی در گوریلا مارکتینگ

برای اجرای تبلیغات به شیوه گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی باید با اصول و قواعد این کار به خوبی آشنا باشید که این اصول هشت مورد هستند. در زیر به صورت جداگانه هر یک از این اصول را معرفی خواهیم نمود.

اصل اول: خلاقیت و نوآوری

خلاقیت و نوآوری، قلب تپنده گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی است. برای موفقیت در این نوع بازاریابی، باید ایده‌هایی را ارائه دهید که منحصر به فرد، غافلگیرکننده و جذاب باشند و بتوانند در میان انبوه تبلیغات و پیام‌های تجاری، خود را متمایز کنند. داشتن تنها ایده‌های خلاقانه و جدید باعث موفقیت در این روش تبلیغاتی خاص خواهد شد. بنابراین؛ اگر علاقه‌مند به موفقیت در این مسیر هستید حتما به ایده‌های عالی فکر کنید.

اصل دوم: کم هزینه بودن

یکی از اصول گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، کم‌هزینه بودن آن است. در این نوع بازاریابی، نیازی به صرف هزینه‌های هنگفت برای تبلیغات سنتی مانند آگهی‌های تلویزیونی یا بیلبورد نیست. با استفاده از ایده‌های خلاقانه و کم‌هزینه، می‌توانید به نتایج قابل‌توجهی دست پیدا کنید. بهتر است جهت شروع استفاده از این روش بازاریابی خاص توجه داشته باشید که اهداف و روش‌های انتخابی نیاز به صرف هزینه زیادی نداشته باشند تا در صورت شکست، بار مالی زیادی بر روی دوش‌تان تحمیل نگردد‌.

اصل سوم: هدفمندی دقیق

برای دستیابی به بهترین نتیجه از کمپین‌های گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، هدفمندی دقیق حائز اهمیت است. این بدان معناست که شما باید مخاطبان هدف خود را به طور دقیق بشناسید و ایده‌های خلاقانه خود را با توجه به علایق، نیازها و رفتار آن‌ها طراحی کنید. از این رو؛ لازم است با نهایت دقت در رابطه با هدف خود فکر نمایید.

 اصل چهارم: استفاده از محیط های غیرمتعارف

یکی از اصول کلیدی در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، استفاده از محیط‌های غیر‌متعارف برای جلب توجه مخاطبان و معرفی برند یا محصول است. در این نوع بازاریابی، به جای استفاده از روش‌های تبلیغاتی سنتی مانند آگهی‌های تلویزیونی یا بیلبورد، از مکان‌ها و فضاهای غیرمعمول برای تبلیغات استفاده می‌شود. از روش‌ها و مکان‌های غیر متعارف جهت تبلیغات کمک بگیرید؛ زیرا به دلیل جدید بودن توجهات بیشتری را به سمت خود می‌کشانند.

 اصل پنجم: تعامل مستقیم با مخاطب

یکی دیگر از اصول گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، فرصتی است که برای تعامل مستقیم با مخاطبان ایجاد می‌کند. در این نوع بازاریابی، به جای استفاده از روش‌های تبلیغاتی سنتی که به صورت یک‌طرفه به مخاطبان ارائه می‌شوند، از روش‌هایی استفاده می‌شود که مخاطبان را به مشارکت و تعامل با برند تشویق می‌کند. در واقع؛ ایده‌های به کار رفته در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی بایستی جزو ایده‌های باشند که بتوانید به طور مستقیم با مخاطبین خود در تعامل باشید‌.

 اصل ششم: پیام کوتاه و ماندگار

در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، به دلیل زمان و فضای محدودی که برای جلب توجه مخاطبان وجود دارد، ارائه یک پیام کوتاه و ماندگار از اهمیت بالایی برخوردار است. این پیام باید به گونه‌ای باشد که در ذهن مخاطبان حک شود و آن‌ها را به یاد برند شما بیندازد. متن ایده و متن تبلیغات باید بسیار کوتاه، کاربردی و مفهومی باشد و در ذهن‌ها ماندگار گردد.

اصل هفتم: استفاده از عناصر شگفت‌انگیز

یکی از راه‌های موثر برای جلب توجه مخاطبان و برجسته شدن در میان انبوه تبلیغات، استفاده از عناصر شگفت‌انگیز در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی است. این عناصر می‌توانند شامل یک شوک، فانتزی، سورپرایز، معما و طنز یا شوخی باشند. شما می‌توانید از ایده‌های بصری و المان‌های خاص در تبلیغات خود کمک بگیرید تا تاثیرگذاری بیشتری داشته باشند.

اصل هشتم: ارزیابی و بهینه سازی مداوم

برای موفقیت در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، ارزیابی و بهینه‌سازی مداوم کمپین‌های شما از اهمیت بالایی برخوردار است. این امر به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه چیزی خوب عمل می‌کند و چه چیزی را باید بهینه سازی کنید. شما عزیزان می‌توانید با ارزیابی و بهینه سازی مداوم ایده‌ها و کمپین‌هایی که برگزار نموده‌اید به موارد و نتایج مثبتی برسید و در مسیر برگزاری سایر کمپین‌های تبلیغاتی موفق‌تر عمل نمایید.

مزایای گوریلا مارکتینگ

اگر دلتان می‌خواهد با مزایای گوریلا مارکتینگ به خوبی آشنا گردید در این قسمت شما عزیزان را با این موارد آشنا ساخته‌ایم تا با علم و آگاهی بیشتر از انواع روش‌های بازاریابی کمک بگیرید.

 جذب مخاطب در کوتاه ترین زمان

یکی از مزایای اصلی گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، سرعت و قدرت آن در جذب مخاطبان در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. شما می‌توانید با انواع شیوه‌های خلاقانه اقدام به جذب مخاطبان هدف خود در کوتاه‌ترین زمان ممکن نمایید. این در حالی است که در سایر روش‌های تبلیغاتی بایستی زمان زیادی را صرف جذب مخاطب نمود.

 تاثیرگذاری با کمترین هزینه

یکی از ویژگی‌ها و مزیت‌های کلیدی گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، تأثیرگذاری با کمترین هزینه است. این امر به دلیل ماهیت غیرسنتی و خلاقانه این نوع بازاریابی می‌باشد. در واقع؛ علاوه بر جذب سریع مخاطبین در بازاریابی چریکی می‌توان با کم‌ترین هزینه بیشترین تاثیرگذاری را بر روی ذهن مخاطبین خود ایجاد نمود.

 افزایش تعامل با مخاطبان

در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، به جای اینکه صرفاً پیامی را به مخاطبان ارائه دهید، باید آن‌ها را به مشارکت در فرآیند بازاریابی تشویق کنید و تجربه‌ای منحصر به فرد و به یاد ماندنی برای آن‌ها خلق نمایید. در این روش می‌توان قدم‌های مثبتی در جهت افزایش تعامل با مخاطبان برداشت؛ زیرا انواع روش‌های بازاریابی چریکی به شیوه‌ای کاملا خاص و منحصر به فرد منجر به ایجاد تعامل با مخاطبین می‌گردند.

افزایش آگاهی از برند

تعامل با مخاطبان، به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند خود را در بین آن‌ها افزایش دهید و برند خود را در ذهن آن‌ها ماندگار کنید. با استفاده از روش‌های خلاقانه و غیرمرسوم در گوریلا مارکتینگ، می‌توانید تجربیات به یادماندنی و جذاب برای مخاطبان ایجاد کنید. مثلا وقتی یک کمپین تبلیغاتی خلاقانه در شبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی می‌کنید، مخاطبان با اشتراک‌گذاری آن، به سرعت آگاهی از برند شما را افزایش می‌دهند. این تعامل باعث می‌شود که برند شما در ذهن مخاطبان باقی بماند و اعتماد بیشتری بین شما و آن‌ها برقرار شود.

 تمایز از رقبا

در دنیای شلوغ و پرهیاهوی تبلیغات امروزی، جلب توجه مخاطبان و متفاوت شدن از رقبا کار آسانی نیست! بازاریابی چریکی با ارائه روش‌های خلاقانه، غیرمنتظره و کم‌هزینه، می‌تواند به شما کمک کند تا به این هدف دست پیدا کنید. اغلب رقبا از دیگر روش‌های تبلیغاتی کمک می‌گیرند و در نتیجه استفاده از گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی نوعی تمایز بین شما و رقبا محسوب می‌گردد.

معایب گوریلا مارکتینگ

در کنار تمامی مزایایی که برای این روش برشمردیم؛ گوریلا مارکتینگ دارای معایبی هم می‌باشد که به شرح زیر هستند:

چالش های اخلاقی و قانونی

از آنجایی که پیش‌بینی روش گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی اصلا قانونی نیست، امکان به وجود آمدن انواع چالش‌های اخلاقی و قانونی در آن بسیار زیاد هستند؛ برای مثال در تبلیغات معروف زخم کاری، انتقادهای بسیار گسترده‌ای به وجود آمدند. بهتر است جهت جلوگیری از بروز چنین اتفاقاتی با یک وکیل حاذق مشورت نمایید.

ریسک بالای شکست

گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی به دلیل ماهیت غیرسنتی و غافلگیرکننده خود، ریسک‌پذیری بالایی دارد. اگر کمپین به درستی اجرا نشود، می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد و به شهرت برند شما آسیب برساند. از این رو؛ احتمال شکست در این روش بسیار زیاد است و بنابراین بایستی با راه‌های مفید و منطقی، کلیه شکست‌های احتمالی را از بین برد.

نیاز به خلاقیت و نوآوری مداوم

بازاریابی چریکی نیازمند خلاقیت و جسارت بالایی است. اگر ایده‌های شما خلاقانه و جذاب نباشند، ممکن است توجه مخاطبان را به خود جلب نکنند و یا حتی نتیجه معکوس داشته باشند. برای  تبلیغات جذاب و خلاقانه، شما به خلاقیت و نوآوری‌های جدیدی نیاز دارید تا بتوانید در مسیر گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی به خوبی موفق گردید.

نمونه های موفق تبلیغات چریکی

از جمله‌ معروف‌ترین انواع تبلیغات موفق چریکی می‌توان به خط عابر پیاده مک دونالد، نیمکت کیت کت، زخم کاری بر پیکر شهر، خودرو اکتیو شد، کمپانی لوگو غول‌آسا و توپ فوتبال نایکی اشاره نمود. در ادامه به معرفی برخی از این نمونه‌های موفق تبلیغات چریکی پرداخته‌ایم. تیم سیگنال به شما عزیزان در زمینه گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی و موفقیت در این زمینه کمک خواهد کرد.

کیت‌کت: برند کیت‌کت به جای نیمکت‌های معمولی در شهر، نیمکت‌هایی شبیه به چوب‌های آب‌نبات خود نصب کرد. این ایده خلاقانه توجه زیادی را جلب کرد و به اشتراک‌گذاری گسترده‌ای در شبکه‌های اجتماعی انجام شد.

گوریل انگوری: برند T-Mobile برای تبلیغ اینترنت 4G خود، مجسمه‌های غول‌پیکر گوریل را در لباس‌های انگوری در مکان‌های مختلف شهر قرار داد. این مجسمه‌ها توجه زیادی را به خود جلب کرده و به عنوان یک نقطه عکس محبوب تبدیل شدند.

پله‌های پیانو: برند Reebok در یک ایستگاه مترو، پله‌ها را به شکل پیانو تبدیل کرد و از مردم خواست تا با نواختن آن‌ها به سمت پایین حرکت کنند. این ایده تعاملی و سرگرم‌کننده، توجه زیادی را جلب کرد و به برندسازی Reebok به عنوان یک برند ورزشی خلاق و سرگرم‌کننده کمک کرد.

 نکات کلیدی برای اجرای موفق گوریلا مارکتینگ

اگر اهل ریسک و خلاقیت هستید و دلتان می‌خواهد با ایده‌هایی بکر و صرف بودجه اندک بتوانید در زمینه تبلیغات و معرفی محصولات خود بدرخشید، لازم است مخاطبان خود را بشناسید، خلاق باشید، غافلگیرکننده باشید و با مخاطبان خود به خوبی تعامل داشته باشید.

سخن آخر

دنیای بازاریابی پر از ایده‌ها و استراتژی‌های مختلف است، اما گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی به دلیل خلاقیت، جسارت و هیجانی که دارد همیشه از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. اگر به دنبال راهی هستید که برند خود را از رقبا متمایز کنید و به طور موثر با مخاطبان خود ارتباط برقرار نمایید، بازاریابی چریکی می‌تواند انتخاب مناسبی برای شما باشد.

به یاد داشته باشید که کلید موفقیت در گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی، خلاق بودن، غافلگیرکننده بودن، مرتبط بودن با برند، تعاملی بودن، استفاده هوشمندانه از بودجه، انعطاف‌پذیری، رعایت قوانین و لذت بردن از فرآیند است. با کمی تلاش و خلاقیت در کنار تیم سیگنال، می‌توانید یک کمپین بازاریابی چریکی موفق را اجرا کنید که برند شما را به سطحی جدید ارتقا دهد.